Как продавать лекарства. Секреты работы медицинского представителя Д. Семененко

У нас вы можете скачать книгу Как продавать лекарства. Секреты работы медицинского представителя Д. Семененко в fb2, txt, PDF, EPUB, doc, rtf, jar, djvu, lrf!

На этапе подготовки к предстоящему интервью необходимо выяснить из открытых источников и хорошо запомнить:. Эта информация позволит легко ориентироваться в структуре и специфике деятельности компании и произвести хорошее впечатление на интервьюера. Ведь работодатель всегда ценит сотрудников, которые к любому делу подходят с ответственностью. На собеседовании нужно выглядеть так же, как при повседневной работе с будущими клиентами. При этом у женщин и мужчин будет своя специфика.

Работа медицинского представителя связана с постоянной ходьбой, поэтому высокий каблук может создать о вас впечатление как о ненадежном кандидате. Избегайте кричащих тонов косметики и насыщенного парфюма. Пользуйтесь косметикой нейтральных пастельных тонов. Лак на ногтях и косметика должны гармонировать по цвету.

Лучше компактно уложить их в элегантную деловую прическу. Он должен быть хорошо выглажен и не выглядеть дешевым. Возможны также различные сочетания джемперов и брюк синего, черного и серого тонов. Избегайте кричащих цветов и узоров. В центре внимания должны быть вы, а не ваш галстук.

Ни в коем случае не допускайте сочетание черной обуви и белых носков! Этим вы продемонстрируете свою организованность, что повысит шансы на трудоустройство. Если вы идете вместе, открывайте и придерживайте дверь. Садитесь только после того, как вам это предложат. Следите за своей осанкой, руки держите на столе ладонями вниз, используйте открытые жесты не следует скрещивать пальцы, руки и ноги. По ходу интервью поддерживайте диалог, вежливо задавая вопросы.

Это характеризует вас как приятного собеседника. А главное правило поведения на собеседовании — это, отвечая на любой вопрос, продавать себя. Интервьюеру нужно определить, подходите вы для данной вакансии или нет. Так убедите его в том, что, приняв вас, компания получит большую выгоду. Ответ кандидата должен продемонстрировать наличие у него навыков, необходимых медицинскому представителю.

Одна из моих сильных сторон — это характеристика достоинств кандидата умение налаживать партнерские отношения. Работая в вашей компании, я буду использовать характеристика выгоды для работодателя мои лучшие качества, чтобы наладить деловые отношения с клиентами. Это позволит добиться высоких показателей продаж. Если вы будете переходить в другое помещение — открывайте перед интервьюером дверь. Постоянная улыбка и позитивная форма ответов оставят у интервьюера приятное впечатление и вызовут положительные эмоции.

В начале интервью постарайтесь ближе познакомиться с интервьюером. Вот несколько фраз-заготовок, чтобы разговорить собеседника:. Чувствуется, что у вас большой опыт в этой области. Мне было бы очень интересно узнать, как складывался ваш профессиональный путь. Как вы думаете, в чем именно причина успеха? Подобные вопросы помогут растопить лед между вами и интервьюером, и вы из статуса незнакомца перейдете в статус приятного собеседника.

Величайшее из достижений оратора — не только сказать то, что нужно, но и не сказать того, что не нужно. Как правило, в начале интервью сотрудник фармацевтической компании просит кандидата на должность медицинского представителя рассказать о себе. Незадачливые кандидаты выкладывают все, что только могут вспомнить из своей профессиональной и личной жизни. Как вы думаете, интервьюера обрадует такой поток ненужной в большинстве своем информации?

То же может произойти и в кабинете врача, к которому пришел неопытный медицинский представитель. Как вы считаете, врач будет доволен? И в том, и в другом случае нужно делать акцент на том, что нужно конкретно этому работодателю и этому врачу. Поэтому на собеседовании не стоит подробно рассказывать о своих хобби. Говорить следует только о том, что требуется работодателю. Простите, а можно, прежде чем я предоставлю о себе информацию в полном объеме, задать вам один предварительный вопрос?

Если согласие получено, кандидат задает свой вопрос. Какие профессиональные качества должны быть у кандидата на данную вакансию? Нам требуется специалист с высшим медицинским образованием, имеющий опыт продвижения лекарственных препаратов в течение как минимум одного года. Он должен иметь хорошо развитые навыки межличностного общения, нацеленность на конкретный результат и большое желание работать именно в нашей компании.

Из приведенного примера видно, что кандидату следует рассказать о себе, основываясь на огромном желании работать в данной компании.

При этом сделать акцент на том, что он обладает развитыми коммуникативными навыками и всегда добивается поставленных целей. Зная требования работодателя, можно пользоваться заранее заготовленными ответами. Для этого нужно подготовить 5 историй о себе, демонстрирующих 5 основных навыков в работе медицинского представителя лучший экспромт — это подготовленный экспромт.

Привычки на всю жизнь. Научный подход к формированию устойчивых привычек. Как развить способность безошибочно распознавать ложь и противостоять ей. Я хочу больше идей. Более техник и упражнений для развития творческого…. Как меняться, когда это непросто. Психология становления профессионализма в социономических профессиях.

Корпоративное обучение для цифрового мира. Блог на миллион долларов. Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире. Практическое руководство от йога. Как исцелить психологическую травму и посмотреть на свою…. Как навести порядок в финансах компании: Практическое руководство для малого и…. Как мечтать, чтобы сбывалось. Советы саунд-продюсера начинающим музыкантам.

Искусство жизни без борьбы. Решение самых сложных жизненных проблем. Сплоченность и толерантность в группе. Психологические игры и упражнения.

Выбор в пользу любви. Как обрести счастливые и гармоничные отношения. Что говорить, когда разговариваешь с собой. Запрограммируй свой мозг на успех! При использовании книг и учебников бизнес-библиотеки ссылка обязательна: Книги по бизнесу и учебники по экономике. Если вы считаете, что размещение материала нарушает ваши или чьи-либо права, то сообщите нам об этом.

Оплатили, но не знаете что делать дальше? Текст бизнес-книги " Как продавать лекарства: Маркетинг; PR; реклама , Бизнес-книги Возрастные ограничения: Великие возможности приходят ко всем, но многие даже не понимают, что встретились с ними. Человек, который не умеет улыбаться, не должен заниматься торговлей. Чтобы найти общий язык, мало знать его в совершенстве. Есть ли у вас опыт практической работы? Если да, то расскажите о нем. Как вы сотрудничаете с коллегами по работе? Расскажите, пожалуйста, о себе все, что считаете нужным.

Доллар тому, кто придумал, десять тому, кто сделал, сто тому, кто продал. Попробуйте продать мне мою авторучку. Она должна быть прочной. Уточните, пожалуйста, почему она должна быть прочной? Если ты чего-нибудь хочешь, вся Вселенная будет способствовать тому, чтобы желание твое сбылось.

Когда женщина ярка, она чаще всего к тому же еще и шумлива. По внешнему виду не судят только самые непроницательные люди. Манеры человека — это зеркало, в котором отражается его портрет. Расскажите о ваших профессиональных достоинствах. Расскажите, пожалуйста, о себе.

Перейти на страницу книги "Как продавать лекарства: Учебник для медицинских вузов. Как мотивировать сотрудников Автор: Технологии гибкого менеджмента Автор: Лестница к успешному бизнесу Автор: При этом северный округ принимает его коллега.

Для проверки навыков командного игрока интервьюер может задать такие вопросы: Какие рабочие взаимоотношения должны быть между сотрудниками, действующими на одной территории? Считаете ли вы себя командным игроком? Как вы относитесь к совместной работе? Как вы сотрудничаете с коллегами по работе? Стараюсь всячески помогать им.

Так, недавно одна из моих коллег отказалась посещать лечебное учреждение, в которое ей сложно было попасть. Я поговорил с ней, и выяснилось, что у нее патологический страх перед охраной. Мне удалось достать пропуск; теперь у нее нет проблем с посещениями. В третьем квартале текущего года удалось увеличить продажи в нашем общем районе на десять процентов.

Навыки провеления презентаций Это невозможно, сказала Причина. Это безрассудно, заметил Опыт. Это бесполезно, отрезала Гордость.

Попробуй, шепнула Мечта Автор неизвестен У кандидата в медицинские представители обязательно будут проверять умение презентовать себя, продвигаемый продукт и компанию. Специфика продвижения безрецептурных лекарственных препаратов состоит в том, что медицинский представитель демонстрирует товар профессионалам врачу или провизору, которые не хуже сотрудника фармацевтической компании разбираются в данной терапевтической проблеме.

А главная цель презентации убедить клиента-профессионала назначать продвигаемый препарат. Язык жестов, речевые обороты, поза, тембр голоса, аргументы, представленные материалы все это влияет на убедительность медицинского представителя. Энтузиазм, рвение, горящие глаза, увлеченность своим делом обязательно приведут к успеху. Для проверки навыков проведения презентаций у кандидата могут спросить: Какими приемами можно добиться успеха презентации?

Какими аргументами вы будете убеждать клиента? Можете ли вы привести примеры своих успешных презентаций? Расскажите, пожалуйста, о себе все, что считаете нужным.

Меня впервые пригласили на собеседование, когда я учился на пятом курсе мединститута. Речь шла о должности медицинского представителя в небольшой российской компании. Я затратил на подготовку столько сил и эмоций, что во время интервью повел себя не совсем адекватно. Не снимая верхней одежды, уселся напротив своего будущего начальника и за пять минут обрушил на него столько аргументов в свою пользу, что у того не нашлось причин отказать мне. Что позволило мне Как признался впоследствии мой руководитель, каждое мое слово было искренним до глубины души и несло заряд неудержимого желания работать.

В тот год я выполнил план продаж на двести сорок пять процентов. Навыки продаж Доллар тому, кто придумал, десять тому, кто сделал, сто тому, кто продал.

Убедительно рассказывают о себе, приводя сильные аргументы в свою пользу. Для выяснения навыков продаж интервьюер может задать несколько вопросов, как косвенных, так и прямых: Как вы себе представляете процесс продаж?

Почему вы считаете, что врач будет назначать наши препараты? Каким должен быть профессиональный продавец? Как вы оцениваете свои навыки продаж? Пример интервьюер использует нестандартные приемы, чтобы определить способности кандидата к продажам на основе выявленных потребностей. Попробуйте продать мне мою авторучку. Где вы достали такую замечательную авторучку? У нее металлический зажим и удобное деревянное перо!..

Ну что ж, попробуем продать вам ее. Позвольте задать несколько уточняющих вопросов. Чем вы руководствуетесь при выборе авторучки? Она должна быть прочной. Уточните, пожалуйста, почему она должна быть прочной? Случалось, что мои авторучки ломались при попытке почесать ими спину нестандартный ответ для проверки способности работать в непредвиденных обстоятельствах. Правильно ли я понял, что при выборе авторучки для вас важно, чтобы ею не только удобно было писать, но и чтобы она могла выдерживать повышенные нагрузки?

Тогда эта авторучка как раз для вас. Она сделана из дерева и металла, поэтому прочнее других. Вы сможете наслаждаться письмом, не беспокоясь о ее прочности! Коэльо На этапе поиска работы медицинские представители получают возможность пройти множество собеседований в различных компаниях. Часто бывает, что кандидату предлагают место те компании, в которых он не хочет работать, и отказывают там, куда он стремится попасть. А можно ли добиться того, чтобы кандидат сам выбирал работодателя?

Об этом мы сейчас и поговорим. Начнем с внутреннего настроя. Для успешного трудоустройства прежде всего нужна соответствующая внутренняя установка. Кандидат должен внушить себе примерно следующее: Успешные медицинские представители при поиске работы пользуются теми же приемами продаж, которые применяют каждый день, предлагая препараты своим клиентам.

Рассмотрим каждый этап успешного интервью. Подготовка На этапе подготовки к предстоящему интервью необходимо выяснить из открытых источников и хорошо запомнить: Эта информация позволит легко ориентироваться в структуре и специфике деятельности компании и произвести хорошее впечатление на интервьюера.

Ведь работодатель всегда ценит сотрудников, которые к любому делу подходят с ответственностью. Внешний вид На собеседовании нужно выглядеть так же, как при повседневной работе с будущими клиентами.

При этом у женщин и мужчин будет своя специфика. Григорий Ландау Подберите удобную одежду делового стиля в черных или серых тонах. Наденьте обувь на невысоком каблуке. Работа медицинского представителя связана с постоянной ходьбой, поэтому высокий каблук может создать о вас впечатление как о ненадежном кандидате. Будьте предельно осторожны с духами, макияжем, лаком для ногтей. Избегайте кричащих тонов косметики и насыщенного парфюма.

Пользуйтесь косметикой нейтральных пастельных тонов. Лак на ногтях и косметика должны гармонировать по цвету. Не следует приходить с распущенными волосами. Лучше компактно уложить их в элегантную деловую прическу. Рекомендации мужчинам По внешнему виду не судят только самые непроницательные люди. Оскар Уайльд Наденьте деловой костюм.

Он должен быть хорошо выглажен и не выглядеть дешевым. Возможны также различные сочетания джемперов и брюк синего, черного и серого тонов.

Хорошо начищенная обувь зеркало души истинного джентльмена. Брючный ремень должен быть одного цвета с обувью. Обязательное условие чистая, тщательно выглаженная рубашка синего или белого цвета с длинным рукавом.

Галстук следует выбирать под цвет костюма или рубашки. Избегайте кричащих цветов и узоров. В центре внимания должны быть вы, а не ваш галстук. Носки должны быть темные и достаточно длинные. Ни в коем случае не допускайте сочетание черной обуви и белых носков! Гете Основные правила, которыми следует руковолствоваться на собеселовании Обязательно возьмите с собой ежедневник или блокнот и записывайте всю информацию, которую сообщит вам интервьюер. Этим вы продемонстрируете свою организованность, что повысит шансы на трудоустройство.

Будьте предельно вежливы с интервьюером. Если вы идете вместе, открывайте и придерживайте дверь. Садитесь только после того, как вам это предложат.

Следите за своей осанкой, руки держите на столе ладонями вниз, используйте открытые жесты не следует скрещивать пальцы, руки и ноги. Не начинайте разговор первым: По ходу интервью поддерживайте диалог, вежливо задавая вопросы. Слушайте с улыбкой, чаще смотрите в глаза интервьюеру.

Это характеризует вас как приятного собеседника. Не спрашивайте о зарплате, пока сам интервьюер не затронет эту тему. А главное правило поведения на собеседовании это, отвечая на любой вопрос, продавать себя.

Интервьюеру нужно определить, подходите вы для данной вакансии или нет. Так убедите его в том, что, приняв вас, компания получит большую выгоду. Расскажите о ваших профессиональных достоинствах.

Ответ кандидата должен продемонстрировать наличие у него навыков, необходимых медицинскому представителю. Одна из моих сильных сторон это характеристика достоинств кандидата умение налаживать партнерские отношения. Работая в вашей компании, я буду использовать характеристика выгоды для работодателя мои лучшие качества, чтобы наладить деловые отношения с клиентами.

Это позволит добиться высоких показателей продаж. Начало собеселования Заговори, чтобы я тебя увидел. Сократ Прежде всего представьтесь. Одной из эффективных форм представления может быть такая: Добрый день, меня зовут Игорь Львов, я с удовольствием принял предложение пройти интервью на позицию медицинского представителя в вашей компании. Протяните руку первым рукопожатие должно быть достаточно крепким. Если вы будете переходить в другое помещение открывайте перед интервьюером дверь. Постоянная улыбка и позитивная форма ответов оставят у интервьюера приятное впечатление и вызовут положительные эмоции.

В начале интервью постарайтесь ближе познакомиться с интервьюером. Вот несколько фраз-заготовок, чтобы разговорить собеседника: Очень приятно с вами познакомиться. Любопытно узнать, как давно вы работаете в этой компании? Как вы начали заниматься продажей лекарственных препаратов? Вчера вечером получил большое удовольствие, прочитав вашу статью в Интернете о навыках общения с клиентами. Чувствуется, что у вас большой опыт в этой области.

Мне было бы очень интересно узнать, как складывался ваш профессиональный путь. Мне известно, что ваша компания успешно запустила Овиртин 1 с увлажняющей формулой для чувствительной слизистой.

Как вы думаете, в чем именно причина успеха? Подобные вопросы помогут растопить лед между вами и интервьюером, и вы из статуса незнакомца перейдете в статус приятного собеседника. Выявление потребности работодателя Величайшее из достижений оратора не только сказать то, что нужно, но и не сказать того, что не нужно. Марк Туллий Цицерон Как правило, в начале интервью сотрудник фармацевтической компании просит кандидата на должность медицинского представителя рассказать о себе.

Незадачливые кандидаты выкладывают все, что только могут вспомнить из своей профессиональной и личной жизни. Как вы думаете, интервьюера обрадует такой поток ненужной в большинстве своем информации? То же может произойти и в кабинете врача, к которому пришел неопытный медицинский представитель. Как вы считаете, врач будет доволен? И в том, и в другом случае нужно делать акцент на том, что нужно конкретно этому работодателю и этому врачу.

Поэтому на собеседовании не стоит подробно рассказывать о своих хобби. Говорить следует только о том, что требуется работодателю. Расскажите, пожалуйста, о себе. Простите, а можно, прежде чем я предоставлю о себе информацию в полном объеме, задать вам один предварительный вопрос? Если согласие получено, кандидат задает свой вопрос. Какие профессиональные качества должны быть у кандидата на данную вакансию?

Нам требуется специалист с высшим медицинским образованием, имеющий опыт продвижения лекарственных препаратов в течение как минимум одного года. Он должен иметь хорошо развитые навыки межличностного общения, нацеленность на конкретный результат и большое желание работать именно в нашей компании. Из приведенного примера видно, что кандидату следует рассказать о себе, основываясь на огромном желании работать в данной компании.

При этом сделать акцент на том, что 1 Наименование торговой марки условно, любые совпадения случайны. Зная требования работодателя, можно пользоваться заранее заготовленными ответами. Для этого нужно подготовить 5 историй о себе, демонстрирующих 5 основных навыков в работе медицинского представителя лучший экспромт это подготовленный экспромт.

Презентация кандидата Придерживайтесь следующих двух правил на собеседовании: В идеале каждый ваш ответ должен демонстрировать выгоды, которые получит компания, если примет вас на работу; описывайте только те свои качества, которые требуются работодателю. Если компании нужен командный игрок расскажите заранее заготовленную историю о том, как вы на предыдущем месте работы благодаря кооперации с коллегами достигли высоких результатов; если требуется легко обучаемый кандидат расскажите о том, как вы без проблем получили водительские права, как сдали сложный экзамен в университете, как быстрее всех в группе усваивали знания и делились ими с сокурсниками, и т.

Пример работодатель ищет кандидатов, обладающих стойкой целеустремленностью. Одна из сложностей в работе медицинского представителя очереди перед врачебными кабинетами. Как вы будете преодолевать это препятствие? С такими препятствиями я встречался довольно часто на прежнем месте работы. У меня выработалась внутренняя установка характеристика своих достоинств: А поскольку я на работе, значит, я не пациент и мне незачем стоять в очереди.

Обладая такой внутренней установкой, я добиваюсь своей цели требование к кандидатам и легко попадаю к врачу. Такой опыт позволит мне эффективно продавать препараты вашей компании выгода работодателя. Заключение договоренностей После того как кандидат представит себя всесторонне, наступает момент, когда у интервьюера больше нет вопросов.

Тот, как правило, интересуется, есть ли у кандидата вопросы к нему. В таких ситуациях следует взять инициативу в свои руки, чтобы завершить процесс продажи самого себя. А продемонстрировав умение договариваться с клиентом, вы повысите свои шансы получить работу в данной компании. Как вы считаете, соответствую я имеющейся у вас вакансии?

Подобный ненавязчивый вопрос позволит интервьюеру увидеть у кандидата хорошо развитые навыки заключения договоренностей, что высоко ценится фармацевтическими компаниями. Важно отметить, что, если интервьюер ответит уклончиво или отрицательно, всегда есть возможность задать следующий вопрос: Какая информация о моем опыте и качествах могла бы убедить вас, что я соответствую данной вакансии? Получив ответ, вы можете добиться успеха, рассказав заранее заготовленную историю.

Однако даже получив отказ, вы имеете шанс приобрести ценную информацию, которая поможет при собеседованиях в других компаниях, задав следующий вопрос: Если я не подхожу вашей компании, не могли бы вы дать мне совет: Максим Горький В большинстве случаев во время собеседования кандидата спрашивают, как он представляет себе свой рабочий день. Данный вопрос позволяет выяснить степень подготовленности медицинского представителя, оценить его представления о работе, адекватность взглядов, уровень опыта, навыки бизнес-планирования, организации своего рабочего времени, умение видеть и преодолевать препятствия, а также косвенно определить скорость и глубину мыслительных процессов.

Зная, как ответить на этот вопрос правильно, кандидат будет иметь большое преимущество перед конкурентами. Рабочий день медицинского представителя начинается с вечера предыдущего дня, когда необходимо запланировать перечень дел на завтра. Следует подготовить все материалы к предстоящему рабочему дню, просмотреть записи по каждому клиенту.

Планирование мероприятий проводится с учетом адресов мест посещений, чтобы составить оптимальный маршрут и график. Убедиться в том, что у того или иного врача не изменились часы приема, тоже нужно накануне визита, позвонив в регистратуру.

Начинать рабочий день следует в 8 9 часов утра. Это позволит попасть к врачам или сотрудникам аптек, пока еще нет очередей, а также застать врачей на планерках и провести короткую презентацию. Оценив количество пациентов в очереди, можно использовать различную тактику. Задача медицинского представителя оказать помощь врачу, поэтому очереди не для него. Нужно действовать гибко, в зависимости от обстоятельств. Так, если в очереди более пяти пациентов, следует решительно подойти к двери кабинета, постучать, открыть дверь, представиться и спросить о возможности разговора с врачом.

Такая тактика позволит быстро определить, состоится визит или нет. Как правило, врачи отвечают: Так медицинский представитель сможет быстро определить свои дальнейшие действия и спланировать работу в данной поликлинике. Важно понимать, что терять время в очереди не следует. Ведь даже один пациент может провести на приеме у врача около часа.

Психологическое искусство медицинского представителя в том и состоит, чтобы, не вступая в перепалку с ожидающими в очереди, суметь добиться своей цели.

В кабинете врача важно следовать главному правилу: Почему это так важно? В связи с изменением законодательной базы и тенденцией к расширению фармацевтического рынка все больше медицинских представителей встречаются с трудностями в получении доступа к врачам. В некоторых поликлиниках вообще наложен административный запрет на посещение врачей медицинскими представителями.

Какой может быть выход из сложившейся ситуации? Перед визитом следует просмотреть записи и освежить в памяти всю историю визитов к данному врачу. Во время визита важно придерживаться следующего плана: После выхода из кабинета нужно внести свежие записи в карту клиента и поставить цели на следующий визит.

В конце рабочего дня медицинский представитель обязательно должен изучить корреспонденцию электронной почты, свежие учебные материалы, составить отчет о проделанной работе и план действий на завтра.

Догадаешься для чего, тогда и поймешь, как надо ответить. Максим Горький Повторим три основных правила успешного прохождения собеседования. Демонстрируйте свои достоинства, а также выгоды, которые получит работодатель, приняв вас. Чтобы шире продемонстрировать свои достоинства, выходите за рамки поставленного вопроса.

Улыбайтесь и показывайте уверенность в себе. Почему вы не стали проходить интернатуру? На первый взгляд может показаться странным, что, проучившись шесть лет, я отказался пройти год интернатуры, чтобы стать дипломированным специалистом. Но дело в том, я уже на пятом курсе определился с карьерой и устроился в фармацевтическую компанию медицинским представителем.

А став выпускником института, имел уже двухгодичный опыт продаж. Поэтому вы можете быть уверены в моих навыках продаж и мотивации на дальнейшие достижения. Имейте в виду, что правдивость каждого вашего ответа оценивается путем пристального наблюдения.

Даже небольшая заминка в ответе, еле уловимое снижение темпа и тона голоса, изменение позы и невербальные признаки почесывание носа, поглаживание волос, скрещивание пальцев рук могут сигнализировать интервьюеру, что кандидат лжет. Почувствовав что-то неладное, работодатель, скорее всего, откажет такому кандидату. Чтобы этого избежать, нужно отвечать честно и говорить уверенно. Даже если правдивый ответ покажет вас с непривлекательной стороны, ваши шансы будут предпочтительнее, чем если бы вы, мило улыбаясь, солгали.

При этом всегда можно выйти из неловкой ситуации, используя второе правило: Почему вы хотите работать именно в нашей компании? У вашей компании замечательная история, финансовые показатели стремительно растут, при этом большие средства тратятся на социальные расходы и благотворительность. Я тоже всегда стараюсь добиваться поставленных целей, при этом помогая людям, с которыми имею дело. Для меня большая честь стать причастным к успехам вашей компании! В ответе из этого примера применялись все три указанных выше правила.

Правило 1 было использовано в словах: Правило 3 использовалось в течение всего ответа. Какие вы знаете за собой недостатки? Мне нелегко ответить на этот вопрос, но постараюсь ничего не скрывать, поскольку ценю в людях честность и открытость.

Иногда я испытываю переутомление от интенсивной работы. Я настолько увлекаюсь своим делом, что не замечаю, как накапливается усталость, и тогда я вынужден сделать паузу. Не могу сказать, что это случается часто, но я стремлюсь избегать таких случаев и научился их предотвращать.

Я поставил перед собой цель соблюдать баланс труда и отдыха и добился неплохих результатов. Правда, сейчас у меня мелькнула вот какая мысль: Отвечая на вопрос из примера 3, кандидату нелегко было показать, какие выгоды получит работодатель. Однако ему удалось использовать правило 1 в словах: Правило 2 было продемонстрировано несколько раз: Правило 3 пронизывает весь ответ и особенно заметно в самом конце его: Вы предпочитаете работать самостоятельно или в группе? Исходя из опыта моей предыдущей работы можно сказать, что большую часть решений я принимал самостоятельно.

И вместе с тем я прекрасно себя чувствую, работая в команде. Приведу пример одного из моих достижений. В университете я посещал занятия студенческого научного общества.

Наша группа занималась решением сложной задачи, для которой необходимо было мощное компьютерное оборудование. Средств для покупки этого оборудования у нас не было. Я сумел попасть на прием к ректору и заручиться его поддержкой. В итоге мы приобрели необходимое оборудование. Уверен, мой опыт и накопленные знания помогут мне достигать амбициозных целей вашей компании!

Дело в том, что большую часть рабочего времени медицинский представитель находится наедине с собой и своими клиентами. В то же время многие фармацевтические компании поручают медицинским представителям организацию конференций, охват специалистов на одной территории. В таких случаях оценить заслуги каждого представителя в отдельности невозможно. Да и организовать крупную конференцию одному тоже не под силу. Поэтому кандидату важно показать умение работать в группе для достижения общих целей.

Правило 1 применено в словах: Правило 3 красной нитью проходит через весь ответ кандидата. Почему вы решили стать медицинским представителем? Я тщательно проанализировал тенденции развития экономики и пришел к выводу, что у фармацевтической отрасли большой потенциал роста, поэтому имеет смысл сделать карьеру на этом поприще.

К тому же у меня есть все задатки, чтобы стать отличным сотрудником отдела продаж фармацевтической компании. Я умею убеждать людей, сам осознаю это, и мне говорят об этом окружающие. Я хорошо делаю презентации и умею договариваться. Кроме того, у меня есть потребность помогать людям. Я уверен, что такие мои качества, как способность убеждать, опыт проведения презентаций, умение договариваться с людьми, будут полезны для вашей компании. Правило 1 отражено в предложении: Правило 2 используется в словах: Приведите доводы, почему именно вас должна принять наша компания на должность медицинского представителя.

Во-первых, у меня высшее медицинское образование. Это позволит мне находить общий язык с врачами и провизорами клиентами вашей компании, проводить на высоком уровне презентации, используя медицинскую терминологию, что поможет мне легко договориться о назначениях препаратов вашей компании.

Во-вторых, у меня есть база контактов с врачебным сообществом в лице профильных специалистов, что также будет способствовать продажам. И наконец, у меня высокая мотивация на работу в вашей компании и большое желание участвовать в поддержании ее успеха на фармацевтическом рынке. Поэтому у кандидата есть время, чтобы выяснить потребности работодателя, спросив: Правило 2 демонстрируется в примерах: У вас нет опыта продаж.

Как же вы собираетесь добиться успеха? Выбор данной карьеры был для меня взвешенным решением. Я прочел множество книг на данную тему, проанализировал и вывел для себя ключевые факторы успеха в продажах. На мой взгляд, успеха добивается тот медицинский представитель, который выстраивает долгосрочные доверительные отношения с клиентом.

Это представитель, который становится ценным ресурсом для врача, которого рады видеть всегда. А взамен он получает стабильную выписку препаратов от данных врачей. Чтобы добиться успеха, у меня есть все предпосылки. Во-первых, высоко развиты навыки межличностного общения, умение позитивно воздействовать на людей.

Во-вторых, я умею быстро осваивать новое для меня дело. Кроме того, я осознаю важность индивидуального подхода к каждому клиенту.

Уверен, что мои качества позволят добиться успеха в продажах препаратов вашей компании, когда я стану вашим медицинским представителем. Правило 1 хорошо прослеживается в предложении: Правило 2 отражено в словах: Правило 3 проходит через весь ответ и подкрепляется словами: Какие сложности вы видите в работе медицинского представителя?

Проанализировав большое количество материалов из открытых источников, пообщавшись со знакомыми медицинскими представителями, я пришел к выводу, что основная сложность это получение доступа к врачу в силу законодательных и административных ограничений.

В меньшей степени сложностью можно назвать очереди. Но я обладаю высокоразвитыми навыками межличностного общения и способностью договариваться. Поэтому, работая в вашей компании, я сумею преодолеть административные препоны и буду Мне также не представляется сложным диалог с врачом. Я убежден, что буду ему полезен, так как медицинские представители помогают своими экспертными знаниями подобрать оптимальное решение для каждого конкретного врача, то есть удовлетворить его профессиональные потребности.

Все это позволяет мне быть уверенным, что моя работа поможет вашей компании стабильно выполнять поставленные задачи. Анализируя пример 8, нужно подчеркнуть, что здесь особенно важна уверенность при ответе. Правило 3 демонстрируется как структурой текста ответа, так и конкретными словами: Какими словами вы могли бы охарактеризовать вашего предыдущего начальника?

Данный вопрос задают с целью проверить множество личностных характеристик кандидата. Так, склонность к конфликтам может проявиться, если кандидат будет говорить о том, что начальник несправедлив, постоянно вмешивается во все текущие дела, дает множество указаний и т. Также будущий работодатель может уловить черты конфликтности, если кандидат будет критиковать методы руководства своего бывшего начальника.

Значит, можно предположить, что и о своем будущем руководителе кандидат станет отзываться негативно. У таких кандидатов крайне низкая вероятность устроиться на работу в солидную компанию. Поэтому о своих прежних руководителях нужно отзываться только положительно.

Понятно, что нередко руководитель бывает неправ, относится к тому или иному сотруднику предвзято, а то и ищет повод для его увольнения. Но если вы будете мстить бывшему боссу, рассказывая о нем гадости на собеседовании, то в первую очередь навредите себе. Скорее всего, вам откажут в приеме на работу. Кто захочет иметь дело с таким неуживчивым сотрудником! Вот пример, как грамотно ответить на подобный вопрос: Мой предыдущий руководитель отличался особым стилем общения с клиентом.

Это был очень интеллигентный стиль, одновременно преследующий цель продать. Я всегда восхищался его умением выявить профессиональные и личностные предпочтения клиента, а затем провести яркую презентацию, основанную на его потребностях.

Я благодарен своему бывшему начальнику за то, что он многому меня научил. Его школа помогла мне отточить профессиональные навыки продаж. Работая в вашей компании, я с удовольствием буду использовать весь свой опыт для выполнения плана продаж. Правило 3 используется в течение всего ответа. Почему вы хотите сменить место работы?

Сначала приведем пример часто встречающихся неправильных ответов кандидатов. Я хочу найти новую работу, потому что мой теперешний начальник меня не ценит, мало платит, заставляет выполнять массу ненужной работы. Поэтому у меня нет служебной перспективы. Он продвигает по службе только своих фаворитов. Подобный ответ вызовет сомнения в профессионализме кандидата, а также будет свидетельствовать о его негативном жизненном настрое. На собеседовании ни в коем случае нельзя критиковать свою компанию и ее руководителей.

© Крушина - дерево хрупкое Валентин Сафонов 2018. Powered by WordPress