Иные продажи Александр Деревицкий

У нас вы можете скачать книгу Иные продажи Александр Деревицкий в fb2, txt, PDF, EPUB, doc, rtf, jar, djvu, lrf!

Но эта книга не об ином сочинительстве. Она об иных продажах. Так почему бы и ее не начать иначе? Почему не нарушить правила? Зачем создавать интригу и сюжетную кульминацию в книге об искусстве продаж?

Тут душа протестует даже против классической академической структуры текста. Может быть, именно в такой честности и кроется феномен успешных продаж коммерческой литературы? Потом я поделюсь наблюдениями за динамикой убывания тиража Начнем с констатации того, что в этом сложном бурном мире все мы продаем примерно одинаковые продукты и примерно по одной и той же цене.

То есть занимаемся и не производством, и даже не продажами. Факторами успеха становятся любые, часто смешные и почти всегда абсолютно непредсказуемые параметры.

Мы живем в мире той странной упаковки, которую уже невозможно отделить от товара. Слова, маркетинговые фокусы, реклама Вообще-то такая работа для коммерсанта может быть обидной. Представьте, насколько неблагодарен шоферский труд в холодных странах, где главным подвигом становится не успешное покорение километров кое-как расчищенной трассы, а утренняя победа над горами снега, завалившими капот и крышу твоего стального коня Сегодня отличаться от остальных приходится даже тогда, когда и не особо хочется.

Но только мы с вами в этой книге пришли к выводу, что эти отличия должны быть интересными, причем прежде всего для клиента. И так должно быть даже тогда, когда вкусы Ивана Андреевича сродни извращениям.

Но если то, что производятся и продаются одинаковые продукты, мы можем позиционировать как грехи изобретателей и маркетологов, то в самом процессе продаж все гораздо хуже.

Ведь примерно одинаковые товары мы не только сбываем по одинаковой цене, но еще и продаем одинаково. То есть мы, продавцы, столь же однотипны, шаблонны, стандартны для покупателей, как наши условия и то, что мы предлагаем. С учетом обезличенности торговцев все становится совсем уж плохо. То, что условия идентичны, обычно понимают позднее, во время торга и переговорного фехтования.

Но то, что клиенту становится скучно еще до начала торга, абсолютно непростительно, если мы поставили себе цель чего-то добиться в этой профессии: Сегодня отличаться от остальных приходится даже тогда, когда и не особо хочется. Но только мы с вами в этой книге пришли к выводу, что эти отличия должны быть интересными, причем прежде всего для клиента. И так должно быть даже тогда, когда вкусы Ивана Андреевича сродни извращениям. Но если то, что производятся и продаются одинаковые продукты, мы можем позиционировать как грехи изобретателей и маркетологов, то в самом процессе продаж все гораздо хуже.

Ведь примерно одинаковые товары мы не только сбываем по одинаковой цене, но еще и продаем одинаково. То есть мы, продавцы, столь же однотипны, шаблонны, стандартны для покупателей, как наши условия и то, что мы предлагаем. С учетом обезличенности торговцев все становится совсем уж плохо. То, что условия идентичны, обычно понимают позднее, во время торга и переговорного фехтования. Но то, что клиенту становится скучно еще до начала торга, абсолютно непростительно, если мы поставили себе цель чего-то добиться в этой профессии: И эту беду нашей похожести на прочих поставщиков уже не свалишь ни на производство, ни на терпеливых и выносливых маркетологов.

Тут виноваты только торговцы. В конце концов, если клиенту нужны товар или услуга, он их найдет, заплатит и купит. Он даже не будет страдать оттого, что абсолютный аналог можно было приобрести и у нашего конкурента. Ведь далеко не все мучаются из-за необходимости переплатить какие-то смешные копейки. Все сводится к простому выбору: Наши отличия должны стать такими, чтобы благодаря им мы нравились.

Это уже даже не продажами пахнет, а неким искусством уличных знакомств!.. Вы еще пикап не забыли? Я очень признателен всем заказчикам моих тренингов они дали мне возможность написать эту книгу и всем их участникам они помогли адаптировать к реалиям многие неожиданные и взбалмошные идеи. Я также благодарен всем посетителям моих блогов и сайтов: Александр Деревицкий - Иные продажи Здесь можно скачать бесплатно "Александр Деревицкий - Иные продажи" в формате fb2, epub, txt, doc, pdf.

Ru ЛибФокс или прочесть описание и ознакомиться с отзывами. Все книги на сайте размещаются его пользователями.

Приносим свои глубочайшие извинения, если Ваша книга была опубликована без Вашего на то согласия. Напишите нам , и мы в срочном порядке примем меры. Будьте в курсе последних книжных новинок, комментируйте, обсуждайте. Похожие книги на "Иные продажи" Книги похожие на "Иные продажи" читать онлайн или скачать бесплатно полные версии.

Дмитрий Засухин - Юридический маркетинг. Как продавать юридические услуги? Тимур Асланов - Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов. Дмитрий Ткаченко - Скрипты продаж. Александр Ладыгин - Магия продаж. Алексей Асеев - Ключи к партнеру.

Искусство и техники продаж. Александр Деревицкий - Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам. Евгений Колотилов - Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность. Александр Репьев - Как продавать продукты трудного выбора. Аркадий Теплухин - Подними деньги! Ицхак Пинтосевич - Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни. Валерия Гусарова - Эмоциональные продажи.

Как увеличить продажи втрое. Брент Адамсон - Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе. Джеффри Фокс - Как стать волшебником продаж: Правила привлечения и удержания клиентов. Денис Нежданов - Безотказные продажи: Елена Самсонова - Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам. Юрий Черников - Психология как бизнес. Как психологу раскрутить себя.

© Крушина - дерево хрупкое Валентин Сафонов 2018. Powered by WordPress